“她”用洪荒之力打破了北斗定位终端的付费时代
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hangmei发帖:1
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发表于:2016-09-12 11:21
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“她”的前身:

   2012年,北斗卫星定位导航系统正式上线,全国选取9省试点,受北斗芯片成本影响,使得当时北斗定位终端设备的成本为2000元/台。发展至今由于市场监管不到位,使市场竞争极为残酷,低价竞争、安装不合格、质量低劣等问题已经成为当下北斗卫星定位市场的现状。特别是一些小的设备生产企业和平台运营商已经无力支撑,许多已经跑路。


“她”的今世:

   由于北斗定位终端市场的发展带有极大的国家政策强制因素,和政府部门的安全监管也密切相关。使得北斗卫星定位设备的市场热度一直没有改观,其功能体现上更是仅有单一的定位功能。近年来,随着科技水平的提高,创新意识的增强,互联网+的推进,以及运企、乘客对客车功能需求上发生改变。为了提高乘客的乘车满意度、增加乘客对客车的客户粘性,也为了运企能获得新的运营发展高度。由山东车卫士络科技有限公司出品的“她” 在众多北斗卫星定位终端里脱颖而出———北斗(4G视频)wifi一体机“她”是将国家强制安装在“两客一危”车辆的北斗卫星定位系统与车载WIFI和3G/4G视频设备结合在一起,与此同时优化了设备安装空间及安装成本,这样以来既节约了设备的生产成本也避免安装两套设备时所产生的信号干扰。使得“她”既满足了运企使用北斗卫星定位的需求,也让乘客在客车上体验到了wifi功能带来的便捷。


 “她”的颠覆

    目前北斗卫星定位3G视频设备市场销售价格根据质量和配置不同,大约在2600元到3000元不等。然而“她”却从2G/3G视频升级成4G视频,增加了WIFI功能后抛弃了原有的商业销售运营模式,放弃了出售设备带来的高额利润,以“0元购买”的全新商业模式展现在北斗卫星定位终端市场。此外,现在各家北斗平台运营商的运营模式都是:设备终端+平台服务费+通讯流量费。而“她”加入的wifi功能在满足乘客乘车时对客车的满意度,增加客户对客车的粘性外更具有以下几项特点:1、收集平台大数据,可通过数据导流,与商业生态链结合,实现盈利。2、连接运企场站,提供乘客利用WiFi在车上预定的商品,实现O2O运营盈利。3、可植入商家广告,实现广告盈利。这势必会打破传统运营模式,让与“她”合作的运企产生额外的盈利方式。

“她”的未来

     这是北斗卫星定位终端第一次基于wifi环境和大数据平台之下,通过整合客运交通资源、通讯网络、娱乐内容、O2O服务,并且本着互利共赢的模式与全国运企合作,共同开展项目,势必会打造出全新的场站商业生态系统和互联网运营模式。也必然让现有北斗卫星定位终端发生一场全新的革命。



 
       
     
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